上周跟一个做跨境电商的老板吃饭，他拍着桌子骂，说之前找的公司法律顾问律所，一年收他8万，连个劳动合同模板都要额外收钱，这钱花得比请个全职法务还冤。
选之前最容易问出口的10个基础问题
问：公司法律顾问律所到底是干嘛的？
答：不是你打官司才找的”救火队”。是帮你在签合同、发工资、谈合作的时候，把那些能让你赔几十万的坑提前抠出来的人。真等官司上门了再找，那叫诉讼律师，不是常年顾问。
问：刚注册的小微企业，有没有必要找公司法律顾问律所？
答：说实话，要是你连对公账户都还没跑顺，暂时没必要。等你招第一个员工、谈第一笔超过10万的合作的时候，再找都不迟。别听销售瞎忽悠，什么”注册当天就得配顾问”，纯纯割新手韭菜。
问：找本地的公司法律顾问律所，还是找全国连锁的大所？
答：别迷信大所的招牌。我见过太多连锁大所，接了小公司的顾问单，直接扔给刚拿证半年的实习律师对接，连个电话都打不通。本地深耕的小所，只要做企业服务做了5年以上，比那些吹得天花乱坠的连锁所靠谱多了。
问：公司法律顾问律所的服务范围，合同上写”日常法律咨询”算不算数？
答：半毛钱都不算。你得让他把具体内容列死——比如一年帮你审多少份合同、帮你改多少份员工制度、陪你谈几次重大合作、发律师函收不收费，这些写不进合同的”日常咨询”，等你真问的时候，他就跟你扯”这个属于专项服务，要加钱”。
问：找公司法律顾问律所的时候，能不能要求指定固定对接律师？
答：必须提。而且要把固定对接律师的名字、执业证号写进合同附件里。别不好意思。我之前碰到过一个客户，当初对接的时候是所里副主任谈的，签完合同直接换成刚毕业的小孩，找所里说理，人家说”合同没写必须谁对接”，气得客户当场退单，还追不回来一半顾问费。
问：公司法律顾问律所的顾问费，能不能谈？
答：怎么不能谈。所有的报价都是留了余地的。我自己做所的时候，碰到那种常年合作、没那么多乱七八糟需求的客户，报价直接打6折都正常。你别一上来就问”多少钱一年”，先把你自己公司的情况说清楚——多少人、一年大概要审多少合同、有没有常见的劳动纠纷，再谈价格，比你瞎砍价管用10倍。
问：试用期的公司法律顾问律所，有没有必要设？
答：太有必要了。别一上来就签一年的合同。先签3个月的试用期，这段时间你就正常提需求，看他响应速度、看他给的方案能不能落地，不行就及时换，损失也小。谁要是跟你说”我们所从不设试用期”，你扭头就走，他自己都对服务质量没信心，你签什么一年。
问：公司法律顾问律所能不能帮着处理劳动仲裁？
答：看合同约定。大部分所的年度顾问费里，劳动仲裁是要额外收费的——有的是按涉案金额抽成，有的是按单次案件收固定费。别默认他给你免费处理，真等员工把仲裁通知书寄到公司了，他再跟你说”这个要走专项收费”，你哭都来不及。
问：找公司法律顾问律所的时候，要不要看他们做过的同行业案例？
答：必须看。比如你是做餐饮连锁的，你就找之前给同规模餐饮企业做过顾问的所。你要是找个常年做金融纠纷的所，他连你的外卖骑手劳动关系怎么算都搞不清楚，给的方案全是空中楼阁。
问：公司法律顾问律所的律师，是不是执业年限越长越好？
答：也不是。那种执业20年的老律师，天天在法院开庭，哪有时间盯着你那点小合同的细节？反而那些执业5-8年，专门做常顾业务的律师，经验够、时间够，对接起来效率高得很。
签合同前必须抠明白的5个细节
很多老板签顾问合同的时候，翻都不翻就签字，等出问题了才发现合同里全是坑。这几个细节，你哪怕熬到半夜也要抠明白。
问：合同里写”律师有义务在24小时内响应咨询”，这个有约束力吗？
答：要看怎么写。你得把响应的定义写得明明白白——是24小时内给你回微信，还是24小时内给你出书面的修改意见？有的所玩文字游戏，你问个问题，他24小时内回你一句”收到，稍后处理”，这也算响应，等他给你出方案，能拖你半个月。
问：公司法律顾问律所承诺的”免费合同模板”，能不能直接用？
答：别直接抄。我见过太多客户，拿着律所给的通用模板就用，结果碰到具体的合作场景，模板里的条款根本不顶用。真要拿模板，你得让律师结合你公司的业务改完了再用，不然跟你网上随便下的没区别。
问：要是对接的律师离职了，公司法律顾问律所应该怎么处理？
答：必须在合同里写清楚——如果固定对接律师离职，所里要在3个工作日内安排同资质的律师对接，而且要经过你公司同意，不能随便塞个新人过来。之前有个客户，对接律师走了3个月，所里连个招呼都没打，客户找过去，人家说”之前的事跟我们所没关系”，扯了半天才解决。
问：年度顾问费里包含的出差费用，怎么算才不亏？
答：提前说死。比如市内的交通、沟通产生的成本，是不是包含在顾问费里？出市的差旅，是不是按实际发生报销？别等律师陪你去外地谈合作，住酒店的钱都要你额外掏，那之前谈的价格就全是虚的。
问：公司法律顾问律所能不能帮着谈供应商的霸王条款？
答：当然可以，但要提前把这个服务列进合同里。有的所觉得谈条款费时间，你要是没写，他就会说”这个属于商务谈判，我们律师不方便出面”，等你被供应商坑了，他再跟你说”当初怎么不找我们提前审”。
踩过坑的老板们最常问的5个现实问题
说真的，我见过太多老板找顾问所踩的坑，不是因为所不好，是自己一开始就没把需求说清楚。比如你是做直播带货的，你天天问律师怎么处理股东分红的事，那律师再专业也接不住你的需求。
问：一年花3万找的公司法律顾问律所，和一年花30万的，差在哪？
答：差在响应速度，差在对业务的熟悉程度，差在会不会主动给你提示风险。3万的服务，你找他他才动，不找他他半年不会主动给你打一个电话。30万的服务，会提前一个月告诉你”你今年的社保缴费基数没调整，再过半个月就要被稽查了”，这种主动提示的价值，真不是那点顾问费能比的。我去年碰到个做新能源的客户，之前找的3万一年的所，他连客户的资质有问题都没提醒，最后签的合同打了水漂，亏了200多万。后来换了个18万一年的所，第一次对接就把他之前3年的合同全部捋了一遍，揪出来5个能让他赔上百万的漏洞。这钱花得值不值？太值了。
问：要是公司法律顾问律所给的法律建议错了，导致公司损失，能不能找他赔？
答：看合同约定。大部分靠谱的所，都会在合同里写清楚——因为律师的执业过错导致客户损失的，会按对应比例承担赔偿责任。那种连这个条款都不敢写的所，你签的时候就得掂量掂量。
问：找公司法律顾问律所的时候，能不能多比几家？
答：必须比。别听一次销售的忽悠就签合同。你至少找3家，把你公司的情况跟他们说一遍，看谁给的方案更落地、谁的报价更实在、谁对接的律师你聊起来更舒服。别图省事，随便找一家，后面出问题了再换，来回折腾的时间成本比你一开始多花一周对比的成本高多了。
问：小公司找公司法律顾问律所，有没有必要找那种专门做初创企业服务的所？
答：看发展阶段。要是你刚拿到天使轮，账上钱不多，专门做初创服务的所，价格合适、对创业公司的流程熟，确实划算。但要是你已经做到年营收几千万了，你还找那种只做初创业务的所，他对复杂的股权设计、供应链纠纷根本没经验，反而耽误事。
问：能不能让公司内部的法务对接公司法律顾问律所？
答：太应该了。你自己天天忙业务，哪有时间盯着顾问的服务进度？让法务当对接人，盯着律师的响应速度、盯着合同审核的质量，有问题及时反馈，比你自己隔三差五问一句效率高太多。
哦对了，还有个事我必须提醒你。很多老板找公司法律顾问律所的时候，总喜欢找熟人介绍的，觉得熟人不会坑自己。我去年就碰到个客户，是他大学同学开的所，收了他12万一年，结果服务还不如之前他花3万找的所——为什么？因为熟人反而不好意思提要求，人家觉得你是熟人，给你派个新人对接你也不好说，最后钱花了，事没办明白，连跟同学翻脸都不好意思。
别信什么”找熟人办事便宜”的鬼话。服务这个东西，跟买东西不一样，熟人反而最容易拿捏你的不好意思，最后你吃了亏都没地方说理。