上周接了个杭州的餐饮老板的电话，开口第一句就是”你们公司法律顾问律所是不是都只服务大厂？我年营收才两千万，请得起吗？”
说实话，这种问题我每个月都要接十几个。
真不是。
好多老板对公司法律顾问律所有刻板印象，觉得那是年营收几个亿的大公司才配请的角色，中小微企业自己凑合用就行。
错得离谱。
哪些坑，是选公司法律顾问律所时最容易踩的？
问：小公司年营收不到500万，有必要找公司法律顾问律所吗？
太有必要了。去年我接过一个烘焙店的案子，老板自己跟供应商签合同，没写清楚临期原料的退换规则，最后被堆了30万的过效期黄油，打官司耗了8个月，店都差点转出去。找个常年顾问，一年的费用可能还抵不上一次踩坑的零头。
问：公司法律顾问律所和单请的专职法务，差在哪？
差在兜底能力。你请个专职法务，月薪1万，他可能只处理过劳动合同纠纷，遇到知识产权侵权、股权代持的坑，他拿不定主意，最后还是得找外面的律所。但公司法律顾问律所是整个团队给你托底，今天有合同审，明天有维权，后天要做股权架构，不同方向的律师都能对接，不会出现”一个法务扛下所有最后扛不住”的尴尬。
问：找公司法律顾问律所，是不是越大的所越好？
真不是。我见过好多大所，接了小公司的顾问单，转头就把所有事扔给刚毕业的实习生，自己的核心律师天天忙着服务上市公司的客户，根本没空理你。反而有些专注做中小微企业法律顾问的精品所，对接你的都是执业5年以上的律师，响应快，懂你的痛点，比大所的甩手掌柜强10倍。
问：啥样的公司法律顾问律所绝对不能签？
那种上来就给你打包票”啥官司都能赢””所有问题都能帮你摆平”的，直接转身走。律师的工作是帮你规避风险，不是帮你违法乱纪。真要是有人跟你说他能帮你逃税、帮你做假账应付检查，那不是律师，是骗子，离远点。
关于公司法律顾问律所收费，你想知道的所有实在话
问：公司法律顾问律所的常年顾问费，一般是怎么算的？
别信什么”按公司规模阶梯收费”的鬼话。我们所现在的标准，年营收1000万以下的，常规顾问费一年3万到5万；1000万到1亿的，8万到15万；1亿以上的，单独谈。什么概念？就是你一个月掏几千块，换一个能随时打电话问的律师团队，比你单独打一次官司花几万块划算太多。
问：为什么有的公司法律顾问律所报价才几千块一年？
坑。我见过最离谱的，有个所报9800一年的”企业法律顾问套餐”，进去之后审合同每次超过3页要加钱，打电话咨询超过10分钟要加钱，真要出个律师函，单独收3000。算下来一年掏的钱，比正常10万的顾问费还多。低价就是钓鱼，等你签了合同，处处都是收费点。你想想，律师的一小时咨询费都好几百，几千块一年的套餐，怎么可能给你提供等值的服务？对吧？
问：顾问费里面，到底包含哪些服务？哪些是要额外掏钱的？
写清楚，别含糊。正常的常年顾问服务，得包含：日常合同审查（每月不超过20份，这个要写进合同）、日常法律咨询（不限次，只要是工作时间的问题都能问）、每年2次的员工法律培训、律师函（每年不超过5封）。什么是额外收费的？比如正式的诉讼代理、股权架构设计、并购尽调、IPO相关的专项服务，这些本来就不是常年顾问能覆盖的，提前说清楚，不会签了合同才发现啥都要加钱。
问：找公司法律顾问律所的时候，能不能砍价？
能，但别上来就对半砍。你要知道，律师的时间是有成本的，你砍的价越低，给你服务的律师的精力就越少。比如你本来5万一年的服务，你砍到2万，那律所可能就给你安排个刚执业的新人，审合同都审不明白，最后吃亏的是你自己。正常的议价空间，比如付全年的费用打个9折，或者多送两次员工培训，都是可以谈的。
问：公司法律顾问律所的服务，能给企业省多少成本？
这么说吧，我去年帮一个做建材的客户，把他原来的供应商合同全部重新审了一遍，删掉了3个不公平的违约条款，后来他的一个供应商因为质量问题要解约，按原来的合同他要赔对方120万，改完之后，他反过来让对方赔了20万的违约金。就这一次，两年的顾问费都赚回来了。
问：如果跟公司法律顾问律所合作了半年，觉得服务不好，能换吗？
能，但最好在签合同的时候就写清楚，中途如果服务不达标，按实际服务时长折算退费，别签那种一签就必须付全年费用，中途退钱一分不退的霸王退费条款。我们所跟客户签的合同，要是客户觉得服务不好，随时可以提，没服务的月份全额退，从来不扯皮。不过话说回来，我也见过有些老板，明明一年掏10万的顾问费，每次问律师问题都怕麻烦，签了合同就把服务搁在一边，最后真出事了才想起来找，那就算找再好的律所，也救不了急。
找公司法律顾问律所，这些细节没人会主动告诉你
问：怎么判断一家公司法律顾问律所，是不是真的懂你所在的行业？
别听他吹自己服务过多少世界500强。你就问他，”过去1年，你们给同行业的哪几家企业做过顾问？遇到过这个行业的哪几个典型的坑？”比如你是做直播电商的，他要是连主播的独家经纪合同的核心条款都讲不清楚，连平台的规则漏洞都不知道，那再大的所也没用。我们所去年接了个做跨境电商的客户，之前找的所连海关的知识产权备案流程都搞不明白，最后货被扣了200万的，白折腾。
问：签公司法律顾问律所的服务合同，要注意什么？
别签那种”律所保留最终解释权”的霸王条款。首先要明确对接你的专属律师是谁，不能今天换一个实习生对接，明天换一个刚执业的新人。然后要写清楚，响应时效是多少——比如合同审查24小时内给反馈，紧急问题2小时内必须回电话。还有，要写清楚如果律所服务不到位，怎么退费，不能交了钱就没人管。
问：公司法律顾问律所能不能帮着应付劳动监察的检查？
能。但前提是你别搞违法的事。比如你真的拖欠员工工资、不签劳动合同、不交社保，再好的律所也帮你逃不过处罚。但如果是员工恶意仲裁、拿了补偿还反过来告你没交社保这种事，顾问律师可以直接帮你对接监察部门，准备证据，不用你自己跑断腿。
问：刚注册的初创公司，找公司法律顾问律所最该先做什么？
先把股权架构理清楚，再把劳动合同、供应商合同的模板改对。好多初创公司一开始几个人合伙，觉得都是兄弟，股权随便分，最后做大了闹分家，打的不可开交，找律师都难救。我们接过太多这样的案子了，创始人当初随便写的股权协议，最后公司估值过亿的时候，兄弟反目，耗一两年都定不了。
问：公司法律顾问律所能不能帮着做知识产权的布局？
当然。比如你做品牌的，商标注册、著作权登记、专利申请的流程，顾问律师都可以帮你盯着，不会等你品牌做起来了，才发现名字被别人抢注了，到时候要花几百万去赎回来，后悔都来不及。
问：找公司法律顾问律所，最该看重什么？
看对接你的律师，愿不愿意花时间真正了解你的业务。好多老板找律所，只看名气、看报价，忽略了最核心的——律师要是连你公司靠什么赚钱、主要的风险点在哪都不知道，给你审的合同再漂亮，也是脱离实际的。对吧？你开个奶茶店，律师给你套个互联网公司的合同模板，看着专业，实际上啥用都没有。
说真的，做了这么多年企业法律顾问，我最大的感受是——好多老板的坑，本来都是可以提前避开的。
不是要你花多少钱。
是你得知道，法律风险从来不会等你攒够了钱、做大了规模才找上门。早找个靠谱的公司法律顾问律所，比等出事了再急着找律师救火，划算太多了。